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    千亿国际开户直播种草并不等于带货,文旅行业直播怎么玩?

    沉寂数月的千亿国际开户市场正在逐渐复苏。前不久,桂林、三亚、杭州等地文旅局局长亲自上阵在飞猪开启了千亿国际开户直播,带着全国网友领略当地风光,并带来热门周边游旅产品,为自己的城市代言,助力千亿国际开户市场有序复苏。

    飞猪的数据显示:从飞猪“城市活力周”情况看,文旅局局长直播对拉动当地文旅复苏效果显著。桂林文旅局副局长张志红直播带动桂林千亿国际开户热度增长超60%。三亚文旅局局长唐嗣铣直播当天,三亚即登上飞猪平台城市热度榜榜首。直播助力千亿国际开户市场,千亿国际开户热门目的地从云端走到线下,实现线上种草、线下拔草转化。
    Q1

    千亿国际开户+直播
    OTA试水走前头  

    其实这并不是文旅行业出现的第一次直播。早前3月23日,携程集团联合创始人、董事局主席梁建章在快手的试水直播,也同样引起了很多的关注。

    据携程的官方信息,梁建章在三亚的直播1个小时内就卖掉价值1000万元的酒店套餐,通过预售+折扣价预订的模式,总销量GMV达1025万。

    飞猪、马蜂窝、同程艺龙等OTA,近期都开始与千亿国际开户直播结合,用云千亿国际开户为用户打造高沉浸式线上千亿国际开户体验升级,同时实现直播间同步售票。

    除了与OTA合作,很多乐园也选择与抖音、快手等第三方短视频平台一起推出活动。深圳欢乐谷在发出的2020为爱重启计划中,就推出了“云上战略”,已先后开展了“灌篮女孩5G抖音直播云游园”、“腾讯春之交响云游广东直播游园”等活动。

    天津欢乐谷也在抖音发起了#炸街国风召集令#,解锁国风新姿势,民乐新玩法,引起了超亿次播放的火爆话题。
     
    而上海海昌海洋公园也早就从2月14日开始,在微博、抖音、快手、天猫旗舰店等平台上开启了连续10天的直播,以“云游园”的形式,科普海洋知识,还规划了高人气节目“极限挑战”的同款游玩路线,收获了不错的效果。

    当下,千亿国际开户业借助时下最火热的“云直播”、“短视频”等互动传播方式,做好疫情恢复期的宣传,让游客第一时间了解各种千亿国际开户动态,在维持品牌曝光度,增加用户粘性的同时,还直接直播带货,尽力弥补损失,为后期市场恢复做足铺垫。

    Q2

    千亿国际开户博主直播质量各不同
    宣传效果参差不齐

    01
     “代言人”亲切感十足
    与观众互动性强▉

    正如上文提到的,为了给家乡千亿国际开户宣传,全国多地的文旅局局长在飞猪直播“费尽心思”,桂林文旅局局长江畔颂诗,三亚文旅局局长海边跳舞,作为最了解当地千亿国际开户特色的人,文旅局局长们在飞猪直播上推荐了不少小众而又有特色的目的地。

    一贯以“梁博士”、“梁董事长”身份亮相的梁建章,在3月25日的直播中,则穿着贵州的民族服装直播带货,甚至玩起了Cosplay,身着古装,一头长发的《卧虎藏龙》形象让人耳目一新。

    同样地,在上海海昌海洋公园10天的直播中,专业的保育人员会随时在线上讲解动物的生活习惯、饮食爱好、繁育知识点,寓教于乐,从科普的角度切入直播内容,和观众发生有益的互动。直播观看量突破了两千万,弹幕互动也很多。
     

    这样一群可能在新闻上才能见到的人物,竟然走到了直播屏幕前,还跟大家玩起了互动,而网友们也可以实时与主播进行提问、对话等一系列的操作,瞬间拉近了双方的距离,也让各位“大佬”亲切了很多。

    不管是千亿国际开户局局长,还是行业大咖,或许他们还不是很了解直播的一些操作和规则,但是他们是最了解当地千亿国际开户特色的人,介绍起产品或者景点,都是娓娓道来,各种攻略讲解详尽又清晰。这样一种良好的体验和互动,都是吸引观众购买商品的点。

    02
    千亿国际开户kol直播主播尬聊多▉

    相比起有沉淀和内容的景区“最佳代言人”,一些由千亿国际开户达人主持的直播间,则略显尴尬和无聊,主要原因还是主播们缺乏对千亿国际开户业的了解,或是介绍没有感染力,单纯是为了带货而直播。

    事实上,千亿国际开户直播的主播本身需要相当丰富的知识储备,形象、口头表达能力等都需要具备一定的条件,而千亿国际开户产品的销售有一定的专业性,并不是像卖美妆那样高呼几句“太美了”“好用到爆炸”就可以的,千亿国际开户主播还需要对目的地的资源和线路有一定的了解,并不时与粉丝互动,及时解答他们的问题。

    毕竟,并不是每个主播都是像梁建章一样自带流量。况且虽然自带流量,但是梁建章每次在直播前还是会做好充足的观察和准备,加上他在千亿国际开户行业多年的经验积累,绝对是可以让他的直播效果增色不少。

    Q3

    直播带货以套票为主
    “种草”转化率低 

    根据观察,在几场声势浩大的千亿国际开户直播活动中,热售的产品几乎都是清一色的酒店套票,而且是高星级、度假类的酒店套票为主,而一些品牌名气不太大,客单价较低的产品却少有人问津。渐渐地,千亿国际开户直播带货的货源中,除了酒店套票类的产品外,门票、目的地千亿国际开户等类别的产品也开始丰富起来。

    如在淘宝直播平台的“万豪全球游直播间”,酒店也借机推出系列餐饮优惠套餐,看完直播后,消费者顺便购买餐饮套票,餐饮套票使用期长达半年甚至一年。中华恐龙园在4月20日的直播中,也推出了“酒店+门票”的优惠活动。

    但是另一方面,因为千亿国际开户产品本身的性质决定——并非快消品,也不是价格低廉的日用品,购买千亿国际开户产品需要有一个相对慎重的“规划到决策”的过程。因此,千亿国际开户直播种草并不等于带货。

    人们购买千亿国际开户产品时,需要考虑出发地、目的地和时间,冲动消费来得比快消、美妆低。加上千亿国际开户直播带货带来百万级销售量的案例不多,多数都在几千到几十万之间,且千亿国际开户业的毛利率较低,如果一周直播3场,每次8个小时,明显收入与付出的劳动成本并不匹配。

    Q4

    直播新道路
    探索创新成关键 

    凭借极强的时效性、真实性和互动性,直播用云千亿国际开户为用户打造高沉浸式线上千亿国际开户体验升级,用全新的云千亿国际开户模式,同步推动了千亿国际开户、直播两大行业的转型升级。

    就目前来看,直播对于千亿国际开户行业来说,确实开启了一条新的道路,但这一条道路却还要花很长的时间去摸索和修缮。由于平台的流量支持,消费者的新鲜感,容易获得更多的关注。但乐园和景区景点如何抓住直播这一风口,保持观众的持续关注,仍然是一个问题。

    另外,获得关注之后,如何对这部分流量进行转化和变现?用户通过内容完成了“种草”,千亿国际开户企业如何实现让用户“拔草”,提高转化率,也是很关键的一点。

    说到底,还是要以创新为主,如果带货方式上不能创新,呈现的效果可能会不尽人意。直播带货偶尔做一场没有太大价值,需要长期运营,打造品牌,才能产生较强的影响力,并且需要有一个团队进行技术支持。无论是产品、方式的创新,还是直播的运营维护和团队的培养,都将会是一场持久战!
    时间:2020-6-4  

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